Как стартапы находят заказчиков: технологические конкурсы вместо поиска инвесторов

Как это работает? Всё просто и очень интенсивно. Каждый конкурс длится около двух месяцев и фокусируется на одной теме — треке. Сначала эксперты и партнёры отбирают топ-30 самых интересных заявок. А дальше начинается месяц жарких питч-сессий и личных встреч, где стартапы могут по-человечески объяснить, почему их технология изменит мир (или хотя бы отрасль).

В 2023 году запланировано шесть таких конкурсов. Четыре уже позади: «Ассистивные технологии», «Еда будущего», «Беспилотники» и «Медиаиндустрия». Два ещё в процессе: Sporttech и «Зеленая Москва». Уже по названиям видно, куда дует ветер инноваций в столице, правда?

Возьмём, к примеру, конкурс «Еда будущего». Его партнёрами были гиганты «Уралхим» и «ЭФКО» — одни из главных инвесторов в биотехе. Представляете, какая возможность для стартапа: говорить не с венчурным фондом, а напрямую с тем, кто будет использовать твою технологию на своих заводах! В финал тогда вышли потрясающие проекты. Вот «АГРОbit» — робот, которого создатели ласково называют «воспитателем кур». Он следит за микроклиматом, кормит птиц и даже обеззараживает воздух. А беспилотники «ГеосАэро» могут обследовать огромные территории и моментально сверять данные с Росреестром. Оба проекта сейчас как раз договариваются о контрактах. Это ли не успех?

Такое же взаимовыгодное сотрудничество искала и студия виртуального продакшена XOVP, которая стала партнёром конкурса «Медиаиндустрия».

«Мы живём в мире, где если пропустишь тренд, в следующем раунде окажешься не у дел. Участие в таких конкурсах — это взаимный выигрыш. Стартапы получают шанс, а мы, как наставники, ловим самые свежие идеи», — делится Екатерина Фахердинова, директор по развитию XOVP. Честно говоря, это редкий случай, когда выгода действительно обоюдная.

А вот на конкурсе «Беспилотники» собрался весь цвет промышленности: «Кронштадт», РЖД, «Газпром ЦПС», «Почта России». В финале оказался, например, прототип бесшумного грузового дрона «Мангус» — он может нести более 90 кг на расстояние свыше 100 км. Идеально для доставки грузов в ЧС или для спецопераций. Или дрон-детектор, который «слышит» другие летательные аппараты. Звучит как сценарий для технотриллера!

На конкурсе «Ассистивные технологии» победил комплекс Sutura для реабилитации после травм. Представьте: браслет с датчиками, софт для врача и камера захвата движения. Система позволяет начать восстановление сразу после выписки и даже «потренироваться» управлять протезом в виртуальной реальности, пока ждёшь его изготовления. Гениально же?

Конкурс в цифрах

• 29 технологических конкурсов проведено,

• 1,55 млрд руб. инвестиций привлечено,

• 830 компаний приняли участие,

• 270 пилотов и внедрений реализовано.

Внедрение в город

А что, если технология нужна не бизнесу, а самому городу? Для этого есть «Карта инновационных решений» — каталог из более чем 6000 разработок. Здесь стартапы показывают свои проекты, а городские службы находят нужное и сразу выходят на связь. Нужно решение для ЖКХ, медицины или безопасности? Просто выбери сферу.

Есть и обратный инструмент — «Городские запросы». Чиновники формулируют, какая инновация им нужна, а предприниматели предлагают варианты. Именно благодаря такому запросу в московских подъездах появились сверхпрочные светильники, которые экономят электричество в 8 раз лучше ламп накаливания. Простая задача — глобальный эффект.

А в столичных поликлиниках теперь работает сервис «Цельс» — умный помощник для рентгенологов. Он анализирует маммограммы, высматривая малейшие подозрительные изменения. Ранняя диагностика спасает жизни, и здорово, когда в этом помогает технология, рождённая из такого запроса.